百度竞价十万个为什么,东莞百度竞价入门基础知识分享

百度竞价十万个为什么,东莞百度竞价入门基础知识分享—梓琳SEO

文章来源：东莞竞价托管-梓琳SEO 　　日期：2019-06-08 10:57 　　浏览次数：3163

如果您的询盘成本大于等于100/条，这篇文章梓琳SEO建议您一定要好好看看。百度竞价推广，对于大部分公司来说，是企业从互联网上得到客户的主要手段，当然，也是最烧钱的渠道之一。特别是出于各方面的原因，很多中小企业网站没有专职的SEO和SEM人员，只能找员工带着管理网站及竞价账户，或者干脆丢给百度客服托管。而员工欠缺管理经验（百度竞价推广需要一定的时间去磨合上手），客服是以消耗预算为目的（经常关键词全部匹配或广泛，高出价），这就导致经常会出现钱花出去了，用户进来就走，有展现无咨询这样的情况。今天，东莞竞价托管—梓琳SEO为大家分享的是：百度竞价十万个为什么,东莞百度竞价入门基础知识分享。

首先梓琳SEO简单的说下，什么是SEM？

SEM，即Search Engine Marketing的缩写，一般是指搜索引擎的付费广告推广，包括最常见的竞价关键词等形式的广告，这些广告主要来源于关键词的搜索及信息流流量。

搜索引擎营销在中国已经发展了十多年。对于搜索营销依赖度高、预算大的大企业来说，他们有经济能力聘请具有专业经验的SEM人员进行管理。然而，大多数中小企业主，只能安排与市场相关的员工或老板兼职管理，其中大多数缺乏行业经验和专业参考。或者找百度客服托管，但是百度客服一般给予的建议就是放宽匹配，出高价，批量式托管，由于缺乏耐心和研究，及很好的对接。等百度竞价推广一段时间后，很容易得出这样的结论:搜索营销“无效”、“骗子”和“太贵”。但事实上，这种说法是有偏见的。

接下来，东莞竞价托管—梓琳SEO针对不同的客户情况，结合我多年的工作经验，与大家分享一些细节，旨在互相交流，希望能帮到大家。

问题一： 很多人觉得，关键字投几个就足够了，你不需要选择这么多关键词，选择太多的关键词是浪费。包括百度客服在做账户及后期维护账户的时候，也会建议你少投词，出高价，拓宽匹配模式。

梓琳SEO分析：大家应该明白，百度竞价关键词是通过点击来收费的，而不是通过你的账户中有多少关键词来收费的，而且展现是免费的。假设帐户中有10000个关键字，每天有5000个关键字触发广告，但是点击次数为0，则不会产生任何成本。梓琳SEO建议，关键词越多越好，因为一千个人有一千种搜索方法。你拥有的单词越多，就会有越多的用户能够通过关键词找到你，只不过要针对性的调整出价及匹配模式。要想账户稳定做好，千万不要投简单。

很多人不能理解，梓琳SEO举个例子。例如，有些人想买车。不同阶段的用户需要搜索不同的关键词。那些还没有选定方向的用户将搜索“新车”,那些有一个明确的类型的汽车将搜索“小轿车，SUV”,那些有价格限制将搜索“大约15万块钱的车”, 看好品牌想交流的会搜“哈佛这车怎么样”, 决定要购车找4S店去的会搜“东莞哈佛经销商”，“东莞哈佛4S店”。同样的意图也有不同的表达方式，如与价格相关的词，如“多少钱”，“价格”，“贵不贵”，表达相同意图的方式有很多。

因此，不要怕麻烦，要全面深入地了解你所在行业的用户搜索习惯，涵盖他们将要搜索的所有习惯和行为，以吸引更多的目标用户。这也是为什么客户向梓琳SEO咨询的时候，我一再强调如果你是客户，你在百度上会怎么去搜。

问题二：用户会搜哪些词，那么多，我想也想不出来啊!
关键字拓展是有规律的，也有一些工具可以利用，但是你必须对你自己所在行业的用户有充分理解。一般来说，有几种方法可以扩展:通过上面的关键词规划师，然后使用5118，站长工具等挖掘关键词的工具来扩展，通过百度下拉框和相关搜索等。有很多方法可以帮助扩展关键词:

1. 账户工具-关键词规划师(账户首页点击进入搜索推广账户，在工具中心中能找到“关键字规划师”)在框中输入核心词,点击搜索,该工具将推荐相关的关键词，并且会列出次关键词的日均搜索量,还有 PC、移动端的搜索量，排名至左侧前三名的参考价格，竞争激烈程度等。用户可以根据这些信息挑选觉得合适的关键字，也可以将关键字信息进行下载后在表格中进行筛选；
2. 搜索框下拉:当在百度搜索框中输入关键词时，搜索热度高的关键词会自动弹出。
3.相关搜索:在页面搜索的底部，系统会列出用户搜索的其他相关关键词，供用户参考。
4. 关键词挖掘工具：5118，站长工具，爱站网等等类似平台很多，对SEO有过接触的，或者愿意去钻钻这些工具的，相信都能理解。
以上四种方式中最值得推荐的是“关键词规划师”，它为关键词选择提供了更全面的信息拓展及筛选参考。

问题三：我的广告都在哪里展现啊?
事实上，这是我们在推广竞争关键词之前，应该知道的最基本的问题，包括关键词的排名和显示原则。竞价关键词广告可显示在搜索结果的左右两侧，最多可在左侧显示10条，并带有“广告”字样。每页的右侧有“知识营销”竞价广告位和“华表”买断广告位两种。

问题四：是不是只要我出价高，我的广告就能排在前边了?
当然不是。价格是一个重要因素，但“质量度”对排名的影响更大。该排名是根据综合排名指数的水平进行排名的。综合排名指数=出价*质量度，质量度是系统根据广告创意质量、落地页质量及相关性、广告点击率、账户历史这四大表现等由系统给出的一个系数。在四大表现中，“创意质量”和“落地页”的影响最大。

在百度凤巢系统中，是用5颗星共计10分来评定，质量低于2分的广告几乎没有机会展示。因此，为了以较低的出价获得较好的排名，需要根据以上四个方面，对关键词的质量进行优化，至少达到6-7分以上。

问题五：这推广计划，推广单元是什么意思啊?不用建那么多计划和单元吧?1个是不是就够了?建那么多我不好管理
磨刀不误砍柴工，梓琳SEO想强调的是，越专业，越需要制定清晰的推广计划和推广单元。这是一个非常重要的前期基础工作。如果计划和单元组织不合理，不仅会影响到质量，还会让你的账户管理变得更糟，尤其会影响到广告创意撰写、出图、数据报表查看和后期优化。当然，如果您的行业，相对较小，特殊情况可以特殊对待。

计划和单元的创建，一般根据产品、词性、周期等来分析。推广单元的设置主要区分关键词的类型，而推广计划和推广单元级别具有不同的设置功能。只有掌握计划和单位的层级功能，结合促销目标，建立清晰合理的账户结构，才能更容易后期管理和优化。

问题六：广告创意一定要体现我们公司名称，电话，真正有需要的人看到电话就会直接打电话了，还省了点击费
亲，问问自己，如果你需要某项服务或购物，你会只看公司的名称和电话而不做更深入的了解直接电话咨询吗?更重要的是，在互联网时代，大量的售前工作基本上是在网上完成的，用户只是在线下完成消费。多年来，淘宝系统和各大电子商务系统已经培养出越来越成熟的消费者，也都是把货物与货物进行比较。也有必要反复咨询，再咨询，再比较。广告创意字符数量有限制，应该关注你的产品和服务的卖点和优势，激发用户的注意力和兴趣，客户次啊愿意去点击，才与你联系。

创意格式要求：
左侧：推广形式，标题25个字以内，描述2行共计80个字以内，每行40个字以内;推广链接形式，标题25个字以内，描述1行40个字以内;
右侧：标题14个字以内，描述2行共计40个字，每行20个字以内。

创意撰写要求及技巧—基本要求：
撰写技巧：每个推广单元至少要有2长1短共计3条创意，2条适配左侧的推广和推广链接，1条适配右侧，重要的内容要在标题和描述第一行靠前位置体现;
标题描述应该使用通配符(飘红)，尽可能增加创意中使用的通配符的数量，并尽可能在标题的开头和描述的第一行使用通配符，同时确保创意的流畅性。合理使用通配符可以增加红色浮动的概率，提高关键词与创意的关联性，迅速吸引网民的注意。
一定要围绕推广单元中的关键字来撰写创意，保持创意内容和所属单元中关键字的高度相关,但前提是,关键字分组清晰、合理,词性相同的关键词和核心词分为一个推广组。
使用闪投等高级创意形式，用图、文字、表单、视频等创意形式来吸引用户的注意。

撰写有吸引力创意的方法：
突出产品/服务特点、公司优势等。
围绕单元主题写作，突出搜索词与实际业务(相关性)之间的关系
最好包括价格、促销、折扣或承诺。
围绕同一产品或服务的单元主题，从不同的卖点进行写作
使用尽可能多的吸引人的词汇，如立即购买，立即行动等。
添加语法标点符号，如“!、?、-”，并用精炼的短句。

问题七、广告出价设置多少合适啊?
首先，要明确:出价不等于点击价格，竞价的广告点击价格=下一个排名指数/您的质量得分+ 0.01，他是随着你的出价有所浮动的。出价设置建议你根据关键词的竞价激烈程度和您的预算、关键字排名规划。也可以通过出价工具进行预估。但出价毕竟是一个动态的过程，应该根据推广周期和投标环境的变化定期进行调整。比如上午9 - 12点。下午5点至9点，网民在上网高峰期需要设置更高的价格，而在上网低潮期则需要降低价格。

对于后台系统给予的出价，我们可以用来参考，具体还是要根据自己的匹配模式和实际展现位置来定。实际点击量还受到预算约束、其他客户价格调整以及互联网用户搜索行为的影响。预估排名是指所有可展示的促销活动中关键词的排名，而实际的展示位置受质量的影响。

出价没有固定的思维模式，简单的来说，不管你预算多少，能够在规定的时间，有效的花出去，这边是比较合理的出价。

问题八：我这刚开始投放，先试试效果怎么样，一天预算先设个几十块吧，效果好再加预算!
对于大多数中小企业的老板来说，促销预算是有限的，希望谨慎和划算。但也应该清楚的是，竞价排名是基于按点击收费，更少的投资意味着更少的人进入你的网站了解你。即使点击价格再低，几十块钱的预算也带来不了点击，希望这么有限的点击流量，能有销售等转化，亲，只能说你想的得太美了!预算设置一方面要结合自己的心理预算设置，另一方面也要结合行业情况，选择关键词排名方案来设置。

通过“关键字规划大师”，我们可以知道每天关键词的搜索量和左侧排名的访问价格。通过“估算工具”，我们可以知道关键词的投标情况、排名情况和点击情况，从而估算出需要设置的预算区间。根据估算结果，结合自己的预算能力，对预算进行调整设置。不过还是建议，前期可以少投一点，后期账户稳定之后再慢慢调整。

问题九、我现在预算不多，能先设定部分地区、部分时段推广么?
当然，在前边计划和单元账户结构的每一层都可以设置的功能。在账号和策划级别都可以设置推广区域，可以细化到地级市，但如果两个级别都设置在区域内，实际的广告展示是按照区域设置的策划级别来展示的
在计划层级可以设置时段推广。您可以一天设置四个时间段，但是开始和结束时间必须是整点(google更灵活)。

问题十、我搜了关键字了，怎么没有我的广告啊?
有很多原因你不能看到你的广告。一般建议做一个调查，从帐户到关键字级别。
确定是否在招标关键词广告展示区域，第一页左右，第二页开头只在右边。
搜索关键字帐户是否有提交更新，没有提交肯定是不可见的。
如果有一个提交，查看帐户状态，计划，单位，关键字，创意和相关设置。
查看帐户和关键字是否属于超出当天预算。
看账户及关键字所属计划的地域设置是否有包含你所在地。
检查帐户和计划后，看看关键字和创意是否为有效，如果任何一方的状态是无效的，广告将不可见。
另外，如果你浏览器经常去搜某几个关键词，百度AI智能系统可能屏蔽你，不会展现广告。可以换个浏览器，或者清除缓存后重新搜索。

问题十一：我这都投了这么多天了，怎么一点效果都没有啊?
说到百度竞价询盘效果，东莞竞价托管—梓琳SEO建议从两个阶段去分析，一个是前端，即用户点击进入网站之前；另一个是后端，即用户点击进入网站之后。

前端数据包括关键词、展现量、点击量；后端数据要复杂得多，包括PV、UV、跳出率、二跳率、访问时间、转换量(在线咨询量、电话拨号流量、表单提交量、订单量等)。无论前面的部分还是后面的部分都是一种效果体现。效果好不好，需要广告主在宣传之前，只有在目标明确的情况下，我们才能制定出上述推出的推广策略和一系列的准备工作，更有利于工作开展。

无论那种情况，我们都必须看到数据说话。竞价推广的数据后台提供了非常详细的数据功能报告，通过数据报告可以看到数据报告从账号到关键词、创意、地理、时间、排名等信息。如果在网站上安装了百度统计监控代码，它还可以在后端监控各种数据。

数据后台查看方式：首页进入搜索推广→点击推广管理→页面最下方的工具【数据报告】

梓琳SEO先说说前端：
影响搜索推广前端数据情况的因素：
简单的说，广告展现位置不行，或者关键词带来的客户流量不精准，都会影响搜索推广前端数据，从而影响询盘效果。因此，根据数据报告找出前端效果不佳的原因，常见为创意书写不当，关键词出价及匹配方式不合理，大量不相关的关键词没有屏蔽设否等情况，然后对影响因素进行调整和优化。

影响搜索推广后端数据情况的因素：
简单的说，网站体验感欠佳，或者关键词带来的客户流量不精准，地域和时间段因素等，都会影响搜索推广后端数据，从而影响询盘效果。要查看后端数据，最方面的方法就是安装免费的百度统计，下载监控数据报告进行检查和分析。后端优化主要涉及网站访问体验和内容水平。分析和优化比前端更复杂。如何分析和优化也是一个庞大的知识体系。

名词解读：
访问量：访客在网站上的会话次数，一次访问可能浏览多个页面，但访问次数只记1次;如果访客连续30分钟内没有重新打开和刷新网站的网页，或者访客关闭了浏览器，则下次访问时访问数+1.
浏览量：PV，用户没打开一个页面就被记录1次
独立访客：唯一访客数，一天之内同一个访客多次访问网站只计算1个访客
新访客比率计算公式：新访客数/总访客数(一天中)
跳出率：只浏览了一个页面便离开了网站的访问次数占总访问次数的占比
转化率：计算公式=转化次数/访问次数
平均访问时长：计算公式=总访问时长/访问次数
平均浏览页数：计算公式=浏览量/访问次数

为什么要分析这些数据。梓琳SEO简单的讲一下。比如说网站跳出率高，就表明客户进入网站之后就走了，用户体验差，根本没有细看网站内容，那就更不会询盘转换；再比如说，一个周期下来，平均访问时长只在几十秒，说明网站排版布局欠佳，或者关键词及受访页面相关性弱，可能是创意全部链接到首页，或者从落地页优化入手，都是可以的，也要结合其他数据指标，具体情况具体对待。